Kategorie: Odměňování advokátů

Jana Sedláková: Opouštíme hodinovou sazbu. Klientům prodáváme bezpečí, nápady a řešení

Rozhovor o růstu z nuly na 10 zaměstnanců za první rok, prvních klientech a obchodních podmínkách za 111 korun na hodinu.
Jana Sedláková: Opouštíme hodinovou sazbu. Klientům prodáváme bezpečí, nápady a řešení

Jana Sedláková založila na začátku loňského roku v Brně kancelář SEDLAKOVA LEGAL. Jak sama říká, vzniklo to celé „jako odpověď na otázku, zda právo dokáže držet krok se změnami kolem nás.” V lednu šla na obhlídku kanceláře v technologickém parku sama. Dnes v ní sedí 11 lidí, kteří se zabývají právem v nejrůznějších digitálních a technologických odvětvích. Kancelář využívá SingleCase pro správu spisů, vykazování a fakturaci práce.

Vycházím z představy, že právníci si zakládají vlastní kanceláře až později, potom, co nasbírají zkušenost v nějakém větším kolektivu. Bylo to tak i u vás?

Já jsem začala hned po zkouškách. Měla jsem vynikajícího školitele a hlavně dvě děti. Bála jsem se té zodpovědnosti. Být u někoho zaměstnaná, mít jeho klienty, jeho dobré jméno a pak volat klientům že 14 dní nebudu, protože jsou děti nemocné.

Číst dále

Zdeněk Tomíček (CEE Attorneys): pokud advokát nepřináší dostatečné množství práce, nemůže být Partnerem

Rozhovor o tom, že lze za tři roky postavit mezinárodní advokátní kancelář v pěti zemích, jak získávat zakázky přes hranice i o důležitosti spravedlivé odměny za přivedené klienty.

aaeaaqaaaaaaaadeaaaajdq2ogu3ogyyltbiztytndcyzc05yjvllwmynzywngjmmme4ma-3

Před třemi lety založil vlastní kancelář Tomíček Legal, aby ji o rok později povýšil na CEE Attorneys, mezinárodní advokátní kancelář s téměř 40 právníky ve 4 evropských zemích. V rozhovoru jsme se JUDr. Zdeňka Tomíčka ptali, jakým způsobem řídí vlastní kancelář a co stojí za úspěšnou expanzí jeho sítě.

Před vlastní praxí pod brandem Tomíček Legal působil Zdeněk v mezinárodních firmách DLA Piper a PwC Legal, pro prvně jmenovanou kancelář pracoval dokonce v jejich londýnské pobočce. Dnes má kancelář, kterou spoluzakládal, pobočky ve čtyřech zemích – České republice, Slovensku, Polsku a Litvě, od září se navíc přidá nová v Rumunsku a v současné době probíhají intenzivní jednání v Bulharsku. Advokáti CEE Attorneys v Česku a na Slovensku využívají SingleCase k účtování času a manažerskému reportingu.

Číst dále

Děkujeme

Pavel Marc (NOVALIA): „Prvním krokem změny je zrušit stolní telefony“

Rozhovor o tom, že cena kvalitních právních služeb poroste nad úroveň inflace, proč se nebát cloudu a jak jsou klasické kanceláře nemocné.

aaeaaqaaaaaaaaimaaaajgq3mdvjogy2ltewyzatndqwnc05zjljlwywntkxotm0y2qymg-2

Na náš první rozhovor jsme se vydali do advokátní kanceláře NOVALIA. Její zakladatel JUDr. Pavel Marc, LL.M. je advokát s více než 18 lety zkušeností. Po řadě kariérních let jako partner v předních mezinárodních kancelářích (Wolf Theiss a DLA Piper) se rozhodl vytvořit sdružení advokátů NOVALIA. To funguje jako platforma pro poskytování moderních právních služeb vybraným klientům s využitím pokrokových postupů a technologií.

S JUDr. Marcem jsme se bavili o tom, proč opouští mladí advokáti velké zavedené kanceláře, jak nastavit odměňování ve firmě i o budoucnosti právních služeb.

S Vašimi novými společníky jste opustili rozjeté kariéry ve velkých mezinárodních kancelářích a loni založili vlastní. Co Vás k tomu vedlo?

Číst dále

5 tipů pro odměňování právních služeb [infografika]

5 tipů pro odměňování právních služeb [infografika]

Přesvědčit klienta k souhlasu se standardní odměnou pro advokáta je čím dál tím těžší. Stejně pracné vyjednávání probíhá stále častěji i při samotné fakturaci. Protože se tento trend bude v budoucnu jen prohlubovat, musí kancelář, která chce být na trhu i za tři roky, hledat nové byznys modely. Následující článek přináší několik doporučení, jak udělat vaše stávající klienty spokojenější s cenou a zjednodušit získávání těch nových.

Orientace na hodnotu a její komunikace ke klientovi je základní změnou, kterou pokud nebudete akceptovat, ohrožujete tím budoucnost vašeho podnikání.

 

Číst dále

Proč najednou tlačí klienti na cenu?

Proč najednou tlačí klienti na cenu?

Trend je jasný, klienti stále více zpochybňují cenovou nabídku právních služeb, čím dál urputněji hledají způsoby, jak snížit celkovou cenu, a stále častěji chtějí znát aktuální zůstatek ve smluveném rozpočtu.

Proč tomu tak je? Co jsou hlavní příčiny změny na trhu s právními službami?

Číst dále

Používáním tohoto webu souhlasíte s použitím cookies pro analýzy návštěvnosti, přizpůsobený obsah a reklamy. Více

Děkujeme